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颠覆不锈钢界的“大杀器”TOP10,落后就得挨打!

文章出处:责任编辑:882828九五至尊手机版人气:-发表时间:2015-11-02 10:54【

颠覆不锈钢界的“大杀器”TOP10,落后就得挨打!

 不锈钢界的路在何方?笔者汇总了已经颠覆、正在颠覆、即将颠覆不锈钢界的、具有重大影响力的十大元素或者说现象,供业内人士参考,希望能为大家未来的路带来一点点启示!

一、人海战术

 人海战术,是一种以数量来取胜的优势战术,十年前笔者曾供职的不锈钢厂把此战术用到了极致,公司多时有180多位业务员,每天在佛山澜石不锈钢市场留守数十人发传单拉客户,电话营销铺天盖地,十数人同时去一个地区出差,同一个客户会被推销多遍,公司在销售旺季曾积压上亿货值的订单量,货车装车需要排队取号,能排至60多号。

 近年来,挂单成疯,多家公司起步阶段笼络大量业务人员兼职挂单,快速占领市场,挂单多的公司也是销量好的企业。

 人海战术:人是有价值的,廉价的广告载体。


二、广告轰炸

 某304不锈钢企业起步即采取广告策略,电视广告、户外广告铺天盖地,采取逐个地区突破市场的方式,不锈钢管价格比市场正常价格高出数千元一吨,一个地区能成就十数家经销商,受广告影响,终端用户会指定此品牌,不愁销量。就像多年来的某此保健品,皆因广告策略一战成名,大到电视户外广告,小到墙体传单广告,一体式轰炸效果显著。

 采取广告策略的某不锈钢公司2015年9月在江西抚州再投资15万吨不锈钢管及板材生产项目,并在日前的2015中国不锈钢行业大会期间,于福建宁德再签约20万吨不锈钢制品生产线。

 广告轰炸策略是在相对短期内创造知名度以及达到销售目标的一种常用策略,但在不锈钢界因大量企业自我定位原因使其利润微薄,有勇气采取此策略的并不多见。


三、产品创新

  不锈钢管多年来一直是传统的款式,圆的方的,表面光亮或拉丝,但近一年多来,不锈钢花纹管、彩色管异军突起,带动大量管厂及花纹模具生产企业风声水起。

  市场是渴求新鲜感的,产品花样的创新是一切创新的基础。


四、营销创新

   会议营销:近年来,多家不锈钢企业采用会议式营销、客户洽谈会等公众营销方式,成效显著。会议营销能有效地拉近企业与潜在客户的心理距离,互动性强,目的性强,准客户参加即是为谈生意来的,并且是愿意听企业讲的,再感受到现场的氛围不会三心二意,很容易在第一时间签约达成。就如刚刚结束的2015中国不锈钢行业大会签约成交了近188亿的订单。


   

五、服务创新

   某不锈钢企业,会不定期召集地区经销商及下游工程商,在各个地区召开财富论坛,探讨沟通市场经验营销策略及业务感悟等,不仅加强了上下游之间的沟通接近了距离,也给整个供应链提供了相互学习共同进步的机会。

  我们总说客户有增值,我才有价值,价值不是一句空头口号,而是行动有效的结果。


六、广告创新

  2014年12月,我爱不锈钢首次以歌曲“小苹果”为背景改编了不锈钢界首发神曲《小钢管》,此后推出的《世界那么大,做不锈钢并不难》,及1日前推出的《不锈之歌》,都在短短时间内微信阅读量数万,视频播放近10万次。

  这说明了什么?这是一个娱乐至上的时代,我们的精神都需要释放,正像我爱不锈钢网的口号一样:让天下不锈钢人开心做生意!


七、渠道创新

  笔者在去年曾走访了超过百家不锈钢管企,发现近半数生意惨淡,访谈当时无车装货,少数生意较好,其中对比强烈的就是,多家只有几台机的小工厂差异化定位,营销渠道走制品路线,客源稳定利润高,而大多数装饰管厂苦于销量而又无量可销,有销量又无利可图,让人不胜唏嘘。


八、价值创新

 某不锈钢管企走附加值路线,发展相关制品产业,如鞋架、衣架、桌椅凳床等,不仅提高了产品附加值,而且充分利用了公司制管检出的二级材料,把废料卖出了制品的价格,提高了产品整体的价值空间。

 我们总说增加产品附加值,附加值到底在哪里?


九、战略创新

   小到业务员,大到钢企,不乏战略合作、互惠互利的案例。十年前笔者从事业务时,就看到战略合作的影子,某些不锈钢管业务员会与配件店合作,利用各自资源相互介绍客户,因为已经有合作信任的前提,转介绍的成交率非常高。

   作为上游的企业,有谁想到把这件事放大了来做呢?关联产品企业间直接战略合作,整合双方优势资源,整合双方宣传渠道,小到印刷资料、一张名片上直接印上合作伙伴的信息,达到1+1大于2的效果。


十、前景创新

  日前,新进882828九五至尊手机版基地四川乐山产业园,在业界首次开启互联网+模式的序幕,与威客网站开展不锈钢市场创意设计大赛,设计创新不锈钢生产工艺,丰富产品类型。


 2003-04年左右在装饰管市场,201材料普遍生锈,让304材质锋芒惭露,经多年磨砺及市场价格等因素,304已经快要占领半壁江山,那么在今天价格低廉的这另一个转折点,316材质有没有可能又将会是异军突起?好材料广告战高利润,你敢吗?


  综上所述,成功的企业无非是把一些已经存在的东西整了一整合了一合,无非是差异化定位了;无非是细节放大做到极致了;无非是借鉴模仿同行及行外的有效经验了;但他们走在了不锈钢界的前面。我们说跑在前面就会死在后面;我们说思路决定出路,但是行动更决定出路,有效的事情为什么少有人去做?其他行业在做的方式不想做?业内有人做的还不想做?是我们看不上那些玩玩而已的东西?还是高傲到不值得我们出手?还是我们真的OUT了?不锈钢厂家除了一个看的见的销售部,什么时候能多出一支看不见的手,多出一个营销策划部?此为笔者多年之所愿。


  这是一个创新的时代,这是一个用心的时代,这一个细节化的时代,这是一个差异化的时代,这是一个信息化的时代。各位,不要让今日的麻木带来明日的痛心,麻木就要落后,落后就要挨打,愿不锈钢人都能以史为鉴,放眼未来!