你眼里为什么只有跌价从未看到涨价?--佛山不锈钢管加工厂

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你眼里为什么只有跌价从未看到涨价

文章出处:责任编辑:882828九五至尊手机版人气:-发表时间:2016-06-24 10:49【

你眼里的不锈钢管材为什么只有跌价从未看到涨价

   “你眼里的不锈钢管材为什么只有跌价从未看到涨价?”,这句话该是我们所有做为供应商的朋友,都想说给我们客户听的心理话吧,跌价的时候,我们的每一位客户的消息都是非常灵通的,恨不得在第一时间确认:掉价了吧,掉了多少?现在给我什么价?

 不锈钢管涨价的时候,如果不是连续拉涨的话,绝对是看到了当没看见的,涨了?什么时候的事儿?有原因的吧?涨不上去吧?还是要掉下来的,再不行心里话“你有库存,总不能材料涨多少你马上涨多少吧”,“没逼我打订金前我还是默认等着拿老价格好了,反正你做为供应商是在前面顶雷的,没逼到后那都是你的责任,要真涨了那也是你没让我订货不诚信”

 好嘛,今天镍价掉了一点,304热轧冷轧普遍掉了50-100元/吨,我不知道明天会有多少客户联系供应商说掉价的,可事实是,就在日前,材料刚上调了两三百元,它跌还没跌破上涨的价格呢!这么短的时间,谁家之前涨上去了吗?摆明不可能的嘛。

 客户总会看不到涨跌之间的具体数字,或者愿意揣着明白装糊涂,再不行,还有材质之间可以混淆的,304和201之间,热轧和冷轧之间都可以拿来说事儿的。

 我们总想让客户确认涨价的事实,而客户眼里是有涨价的希望,心里却只有不涨价的愿望,这种心理预期与发改委的油价政策恰好是相反的,如果国际油价大幅下调多少再上涨多少,那么发改委一来一往调整后的价格绝对是比原有价格更高的;我们不锈钢行业的客户恰好相反,如果价格先涨后跌,不要说跌至原价,只是掉下上涨中的一部分,客户的心理预期都是比原价还低的,这种状态让我们真不是一般的压力山大,简直想大呼“哈利路亚,亲,理解一点,请用事实说话吧,阿门!”

 前些天,镍矿消息面搞了些小插曲,又是阻碍开采又是想罢工的,结果什么都没能如愿,结果它是该涨还是该掉呢?油价它总体不是涨了的嘛,镍价它不是涨了的嘛!

 我们看电解镍,截止下午16:00,沪镍本周从70300元/吨涨至71430元/吨,累计上涨1130元/吨;LME镍收盘价从8850美元/公吨涨至9060美元/公吨,累计上涨210美元/公吨;不要看小幅振荡,总体价格是上去了吧?

 行业供求之间需要有更多的一点契合,价格涨跌之间,考验的不仅是上游的诚信,同样是下游的信任,彼此依存,互利互惠,不要总是出现断篇儿,断点儿,断层的现象,尤其是心理方面的,盲目的怀疑和计较,有时受伤的不仅仅是对方,还可能更多的是自己。